温故而知新 – 淘宝是怎么做大的

  核心提示:网上贸易,创造奇迹,曾经的口号,成为事实。易趣走了,亚马逊看起来也不服水土,那么搜索引擎对决淘宝呢?

  当年易趣在中国一支独大,马云突然做淘宝来抢市场。

  易趣,市场占有率遥遥领先,淘宝,后起之秀,新网站而已;易趣,当时已卖给ebay,华尔街最受宠的IT新贵,大把的美金飘向中国。淘宝,马云的阿里巴巴才刚刚小康,现金流和ebay比简直要差两个数量级以上,杨致远还在和周鸿祎蜜月,无论怎么看,易趣都有优势。

  策略方面,淘宝的免费大旗确实很有杀伤力,不过,单纯的免费是不够影响市场的,人气争夺,仍然是c2c竞争

1.80英雄合击中的关键。

  市场方面,易趣和新浪,搜狐等几乎所有主流网络媒体签署了排他条款;用疯狂的美元砸断淘宝的推广之路。那么,淘宝是怎么应对的?淘宝很出人意表,选择了很让主流媒体圈不屑的”低俗”手段,用低廉的价格疯狂购买中小广告联盟流量,而且,购买的是被普遍认为效果很差,骗数据用的弹窗广告;作弊疯狂?用户体验差?

  各种问题扑面而来,在主流媒体专家的眼里,马云是不折不扣的冤大头,不入流,然后,就是这么一个不入流的,靠三流网站群支撑的庞大弹窗,淘宝在市场占有率上逐节反击,三流网站的流量,三流推广的技巧,干掉了易趣重金构筑的门户联盟,干掉了所谓的品牌广告和精英媒体。淘宝站稳了市场第一,易趣在人们视线中逐渐消失。

  c2c的用户体验是什么?最核心不过两点,(买家)买的到,(卖家)卖的出。那么,要做到这两点,最重要的三点就是,人流!人流!人流!!!这就好比房地产,最重要的永远是地段!地段!地段!!一样,户型?小区环境?装修标准?嗯,都很重要,但是这些之前,地段的价值永远是最高的。

  caoz总以为,如果大学要开授网络营销课程,淘宝Vs易趣一定要作为经典案例来分析,本土土鳖战胜了跨国巨头,三流垃圾流量战胜了精英媒体的品牌广告,当时易趣花的钱比淘宝少吗?恐怕未必,(btw,易趣在门户花费重金的同时,同样选择了联盟广告,但是投放形式和结算方式上相对保守,采用转化付费模式,没有淘宝弹窗那样夸张)

  今天,c2c重燃战火,淘宝在市场上的优势和当时的易趣相当,而百度却不会拥有当年淘宝那样的免费大旗可以利用(现在大家都免费不是),那么百度能够掌控人流吗?问问马化腾吧,百度用户再多,有小企鹅的用户多吗?

  淘宝告诉我们,蚂蚁雄兵,可以干掉门户联盟。

  淘宝又告诉我们,小企鹅虽猛,一虎怎敌群狼?

  温故而知新,以史为鉴,可以知兴替。靠搜索引擎一家之力,撼淘宝?不是一般的难。(作者:caoz 来源:http://hi.baidu.com/caoz)

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